品牌案例 | 吸金1.03亿！DressX将虚拟服饰做成全球品牌

虚拟商品趋势为跨境卖家带来更多灵感

谁年少时没有为换装游戏中时尚炫酷的服饰而疯狂心动？

谁没有费尽心思装扮自己的QQ秀以变得与众不同？

图源：谷歌

随着科技的发展，人们在网络世界投入的时间越来越多，虚拟服饰也变得越来越复杂逼真。穿着服饰的也可以不再是千篇一律的动漫头像，而是影像中的你本人。

图源：DressX

最近刚刚拿下1500万美元（约合人民币1.03亿人民币）投资的DressX，就是这样一个贩卖虚拟服饰的平台。

DressX如何贩卖虚拟服饰？谁在穿、怎么穿虚拟服装？今天，Shoptop就同大家一起探讨下这个新领域。

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DressX如何贩卖虚拟服装

创造新的市场空间有利也有弊。从好的方面来说，没有太多的竞争者，不利的一面是，潜在客户可能需要一段时间才能理解创新的新概念。

2020年8月DressX网站诞生时，并非所有客户和品牌都明白它所销售的并非实体服装，而是虚拟服饰。

图源：DressX网站

简单来说，DressX所销售的是AR时装滤镜、游戏皮肤以及NFT时装，用户可以在DressX官网上购买这些虚拟产品，以在AR、照片装扮、视频通话和社媒平台化身中穿着，也可以在Meta、Zepeto、Roblox等第三方NFT交易平台上购买和穿着。

1.上传照片，轻松换装

登录DressX的网站，你可以看到各种造型感十足的服饰。如果只看模特图片，确实很难相信如此逼真的服装，竟然只是3D设计剪裁的虚拟图像，但点进产品详情页，人们就可以发现，这确实与一般的服装网站不同。

图源：DressX网站

没有尺码介绍、没有季节之分，DressX的虚拟服饰可以为任何身材“量身定制”，购买者不用担心季节问题，不用担心是否舒适耐穿，只需在添加产品到购物车之前上传一张或多张图片，就能像模特一样，穿上美美的衣服。

图源：DressX网站

根据DressX的提示，用户上传的照片大小需要在1Mb至100Mb之间，如果超过100Mb大小，也可以添加链接。同时，为了便于完美换装，照片需要光线充足、穿着修身，并确保心仪虚拟服装遮盖不到的地方能露出。

付款之后，平台在24小时之内会反馈换装之后的照片，用户便可以将照片用于社交媒体等平台。

2.NFT产品

通过DressX的官网导航栏，用户可以直接跳转到其NFT产品网站，这里的产品更具“元宇宙风”，购买方式也更加独特。

图源：DressX NFT网站

部分NFT服饰可以直接购买，而其他的则需报价竞拍，支付则是通过数字代币以太币。

DressX的NFT平台，已成为数字时尚收藏家的聚集地。

3.AR试装，动态展示

DressX在2021年8月上线了可以实时试穿的APP，通过VR识别功能，用户可以直接在镜头里穿上各种炫酷设计的衣服，将静态的照片升级为动态的视频。

图源：谷歌

并且，DressX的APP在升级之后，允许用户连接他们的MetaMask钱包，这使访问服装NFT 的体验更加无缝。

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DressX如何打造产品与品牌

1.产品系列多元

DressX是目前全球最大的纯数字时尚平台之一，其网站和应用程序中有超过3500种商品，包括服装、鞋帽、首饰等。

这些服饰中有DressX设计师自主设计的产品，也有来自于外部数字时装公司设计师和品牌的产品。

此外，DressX还会面向全球大量收集3D设计师的作品，以不断实现产品的上新，给受众更多新鲜感。

在合作方面，DressX会与Pacsun等传统时装公司合作，开发实体服装的虚拟版本，使设计在数字空间中获得第二次生命。

图源：DressX网站

这对传统时装公司有诸多好处，如品牌在推广产品时，不再需要向网红和明星寄送实体服饰，只需提供虚拟服装就能实现试穿。

另外，在实体产品生产之前，可以预先发布虚拟版本，观察市场反馈，甚至可以依据预购按需生产，避免库存压力。

同时，DressX也会与华纳音乐、可口可乐等跨界合作，面向这些品牌的粉丝，开发相关元素的虚拟服饰。

在DressX网站，用户可以按照品类选购，也可以根据设计师选购。根据系列和设计师的不同，DressX虚拟服饰的价格在几十美元到几百美元不等。

图源：DressX网站

2.以环保建构品牌

时尚、潮流只是DressX的代名词，而环保才是DressX的内核。

在欧美，环保的概念对消费者非常受用，DressX致力于通过环保营销助力品牌破圈。

DressX认为，如今世界上生产的服装数量已远远超过人类的需求，其目标是用数字时装践行可持续理念，引导人们购买数字时尚而减少实体服装生产浪费。

图源：DressX网站

事实证明，DressX的品牌理念非常打动消费者，这种环保的实体服装替代品吸引了全球时尚爱好者的广泛关注和追捧。

据悉，DressX在Roblox上推出的两个数字时尚系列产品，在该平台一共售出了50000件。

3.用社媒推广品牌

DressX的虚拟服饰在社媒上被广泛应用和分享，而社媒也成为其营销的绝佳阵地。

Similarweb的数据显示，dressx.com的大部分社媒流量来自Pinterest，其次是Youtube和 Twitter和LinkedIn。

图源：Similarweb

通过Pinterest搜索发现，DressX在该平台有1200多个粉丝，但其月浏览量却能达到24万。他们所发布的炫酷服饰视频，非常吸睛，也符合Pinterest平台的调性。

在YouTube上，则有不少红人推广DressX虚拟服饰的视频，很多粉丝表示对虚拟服饰感兴趣，但同时也有人无法接受花钱买虚拟服装的行为。

无论是好评还是争议，都帮助DressX在成立初期打开了知名度。

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谁在为虚拟服饰氪金？

Similarweb的数据显示，dressx.com的受众中男性占56.81%，女性占43.19%。其中，25-34岁、18-24岁的受众最多。

图源：Similarweb

这正是为虚拟服饰买单的人——Z 世代和千禧一代。2021年Squarespace的调查数据显示，美国60%的Z世代和62%的千禧一代认为，他们在网上展示自己的方式比他们亲自展示自己的方式更重要。

同时，Z 世代和千禧一代也比婴儿潮一代和老一辈更关注与气候变化相关的问题。

此外，根据Barclay Card的一项研究，将近10%的英国购物者购买衣服的唯一目的是在退货前在社媒上发布时尚图片。专家认为，这一趋势正对数字时尚产生影响。如果购买实体物品的唯一目的是在虚拟环境中展示，为什么不直接购买虚拟物品呢？

图源：谷歌

更何况，某些时候，虚拟服装比实体服装更便宜。

例如，通过虚拟服装，用户可以数字化地穿上他们在现实生活中永远不会穿的衣服——秀场单品或时装。此类服装的成本可能高达数千美元，但在虚拟世界中，你可以以不到50美元的价格穿上同样的衣服。

写在最后

科技的融入开创了时尚界的新纪元。

随着数字时尚平台的兴起，传统的服装概念正在被重新定义，这为时尚爱好者开辟了新的可能性。

总之，数字时尚行业是一个快速发展的空间，有可能彻底改变我们对时尚和可持续性的思考方式。

而数字化趋势也可以为跨境卖家带来更多灵感，比如关注虚拟商品，例如Shoptop之前介绍过的太极独立站。

图源：Shoptop后台

另外，Shoptop后台已经上线了「虚拟商品」功能，支持文件类、密钥类、内容文本类等与商城商品绑定，实现虚拟商品自动发货或者手动发货，帮助卖家节省物流成本、减轻资金压力，扩大店铺收益。

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